Marknadsföringstips för översättare som arbetar med mindre vanliga språk

Vi arbetar i en mycket konkurrensutsatt bransch där utbudet ofta överstiger efterfrågan. Som professionella lägger vi mycket tid och energi på att utbilda oss och marknadsföra oss själva. Vi finslipar våra språkkunskaper, går dussintals kurser, arbetar med självmarknadsföring, mejlar byråer och väntar på att jobben ska landa i vår inkorg.

Men är alla språk lika efterfrågade? Har jag som grekisk översättare samma möjligheter att få lika lukrativa och intressanta uppdrag som en fransk eller engelsk översättare? Det går inte att förneka att vissa språk är mer efterfrågade än andra. Hur möjligt är det då att försörja sig som översättare av ett mindre vanligt språk?

Om du har ett mindre språk som modersmål, låt inte det avskräcka dig från att satsa på en karriär inom översättning. Oavsett om du är ny i branschen eller har översatt ett tag, kan följande sju marknadsföringstips hjälpa dig att dra nytta av dina nischade språkkunskaper.

Ett råd som du kanske har hört när du började som översättare är att du måste välja en nisch och specialisera dig. Med andra ord, var inte en generalist, var en specialist. Men vad är din unika försäljningsargument? Vad kan du erbjuda som skiljer dig från andra översättare som konkurrerar med dig inom samma nisch? Om du till exempel är en marknadsföringsöversättare som översätter företagswebbplatser och blogginlägg, kan du också se till att dina översättningar är optimerade för SEO? Kunderna kommer att vara mer benägna att välja dig för ett projekt om dina tjänster går utöver ren översättning. En kollega till mig översätter certifikat och officiella dokument. Hans unika försäljningsargument? Oklanderliga DTP-tjänster. Han kan få alla översatta dokument att se ut som en exakt kopia av originalet, med tabeller, stämplar och signaturer inkluderade. Kunderna vänder sig till honom eftersom han går utöver vad som förväntas av en översättare.

Om du inte kan komma på någon extra tjänst att erbjuda, överväg att samarbeta med en annan professionell. Om du till exempel är juridisk översättare, skulle du kunna samarbeta med en advokat för att erbjuda auktoriserade översättningar? Alternativt, har du funderat på att samarbeta med en engelsktalande person för att erbjuda professionellt redigerade översättningar från ditt modersmål till engelska? Genom att lägga till en extra tjänst i paketet skiljer du dig inte bara från mängden, utan ökar också det upplevda värdet av dina tjänster och kan därmed ta mer betalt. Slutligen, när du har bestämt dig för en nisch, överväg att nischa dig ännu mer. Om vi inte kan förvänta oss att en läkare ska behandla alla sjukdomar, varför ska då en medicinsk översättare förväntas översätta alla medicinska texter?

Med det menar jag att du ska gå med i två yrkesföreningar. En översättningsförening och en kundspecifik förening. Som medlem i en översättningsförening kan du lära dig mycket av mer erfarna kollegor genom webbseminarier, konferenser och fortbildningskurser. Som medlem i en kundspecifik förening befinner du dig precis där dina potentiella kunder håller till. Vissa kundspecifika föreningar accepterar endast aktiva medlemmar i branschen, så fråga om du kan gå med som observatör eller konsultmedlem istället. Pandemin har gjort det svårt att anordna konferenser och mässor, men så snart dessa återupptas kommer du att ha möjlighet att träffa potentiella kunder för att diskutera branschfrågor och hålla dig aktuell. Om du inte bor i det land där ditt målspråk talas kan det dock vara svårare för dig att komma i kontakt med lokala kunder. I så fall kan du kontakta din lokala ambassad för att ta reda på om du kan bli en ambassadgodkänd översättare istället. Kolla också in internationella mässor där några av dina potentiella kunder kanske vill ställa ut. Turismöversättare kan till exempel besöka mässor som ITB Berlin och WTM London där nationella turistbyråer ställer ut.

Ett bra sätt att sticka ut är att positionera sig som expert, och ett av de bästa sätten att göra det är att publicera artiklar i tidskrifter som dina kunder sannolikt läser. Här kommer yrkesföreningar in i bilden, eftersom de ofta ger ut egna facktidskrifter eller har minst en webbplats. Kontakta tidskriftens redaktör eller webbplatsens innehållsansvarige för att ta reda på om det finns möjlighet för dig att publicera en expertartikel. Dina artiklar bör lyfta fram vikten av att bli global. Du kan till exempel skriva om framgångsrika internationella marknadsföringskampanjer, internationella kliniska prövningar eller internationella juridiska kampanjer.

Återigen, du vill gå med i både översättningsgrupper och kundspecifika grupper. Välj ut de aktiva grupperna och delta i samtal mellan kollegor med målet att erbjuda värde snarare än att sälja något. Följ alltid gruppens riktlinjer och se till att ge något först innan du ber om något. Gå med i minst en grupp som riktar sig till översättningsproffs inom ditt målspråk, eftersom deras medlemmar ofta publicerar översättningsjobb som de antingen inte kan utföra (annan nisch) eller inte har tid att utföra själva. Med kundspecifika grupper kan du få tillgång till värdefull branschinformation som du sedan kan använda till din fördel när du kontaktar en potentiell kund. Skicka dock inte direktmeddelanden (DM) till någon. Skicka istället personliga, riktade e-postmeddelanden.

Om du vill gå ett steg längre kan du överväga att skapa en Facebook-annons. Facebook har mycket sofistikerade demografiska målgruppsfunktioner som gör det enkelt för dig att hitta din ideala kund. Du kan rikta in dig på geografiskt område, yrke, inkomst, utbildning, politik, relationer, livshändelser – alternativen är helt enkelt oändliga. Tack vare tidslinjerna vet Facebook exakt vad dess användare gör, och någon som skriver på sin vägg att de just har flyttat till ditt land kan vara i behov av översättningstjänster. Med Facebook-annonser kan du också rikta dig till målgruppen för vissa sidor, och om du redan har en lista över befintliga kunder kan du till och med skapa liknande målgrupper. Om du väljer den vägen rekommenderar jag dock starkt att du anlitar en expert på FB-annonser och trattar, eftersom det är mycket lätt att slösa bort pengar om du inte vet hur du ska ställa in dina FB-annonser på rätt sätt.

Din annons har mycket större chans att väcka intresse om du erbjuder ett gratis incitament, även känt som en lead magnet. Du kan till exempel rikta dig till e-handelschefer i ditt land med en gratis rapport som förklarar hur en expansion till den engelskspråkiga marknaden – en tjänst du kan erbjuda tillsammans med en person som har engelska som modersmål – kan öka deras intäkter avsevärt. Du behöver en landningssida för att samla in deras e-postadresser i utbyte mot rapporten. Även om detta inte nödvändigtvis leder till omedelbara uppdrag kan du, när du väl har en lista över potentiellt intresserade leads, skicka dem e-postmeddelanden med intressanta rapporter och framgångsrika fallstudier från andra nöjda kunder för att hålla dig aktuell. Jag använder MailerLite för mina marknadsföringskampanjer.

Sist men inte minst, gör LinkedIn till ditt främsta verktyg för att hitta nya kunder. Enligt Foundation Inc. kommer 80 % av B2B-leads från LinkedIn, så missa inte de enorma möjligheter som denna plattform har att erbjuda. Skapa en stark profil med lätt sökbara långa sökord, lyft fram din expertis och USP i rubriken och skriv en lockande sammanfattning om ditt företag som får dig att sticka ut. Du har upp till 220 tecken för rubriken och upp till 2 600 tecken för avsnittet Om, så se till att denna värdefulla digitala yta räknas.

När du har fyllt i din profil är det dags att börja skapa kontakter. Lägg till så många idealiska kunder som möjligt till ditt nätverk och fortsätt att göra det dagligen. Var aktiv – helst dagligen – med värdefulla tips om din bransch och information som verkligen kan hjälpa dina idealiska kunder, och var inte rädd för att berätta för omvärlden vad du sysslar med. Folk kommer inte att köpa från dig om de inte vet vad du säljer. De mest engagerande inläggen på LinkedIn är de som startar en konversation. Genom att ställa en fråga i slutet av ditt inlägg bjuder du in andra medlemmar i ditt nätverk att bidra till diskussionen. Om ditt inlägg blir populärt kommer det att visas i ditt nätverks flöden och ditt innehåll kommer att ses av fler av dina kontakter i andra eller till och med tredje led. Det är ett utmärkt sätt att korsbefrukta målgrupper och få ännu mer exponering. Berätta intressanta historier och engagera dig i andras flöden. Skicka dock inga direktmeddelanden till någon. Låt din passion och expertis tala för sig själv.

Mitt sista tips kanske låter självklart, men det tas ofta för givet. Om du vill sticka ut i denna hårt konkurrensutsatta värld, var inte bara ett företag. Var istället ett varumärke. Ett varumärke skapar förtroende och gör dig omedelbart igenkännlig. Det omfattar alla aspekter av ditt företag – från färgerna du väljer för din webbplats, tonen i dina e-postmeddelanden eller statusuppdateringar, till hur du levererar dina projekt. Ännu viktigare är att det representerar dina grundläggande övertygelser och hur du vill uppfattas av din marknad, så det får inte förbises.

Var inte rädd för att lysa som översättare om du arbetar med ett mindre populärt språkkombination. När du väl har hittat rätt balans mellan dina specifika färdigheter och tjänster blir konkurrensen irrelevant. Kunderna väljer dig inte bara för vad du är, utan också för vem du är: en professionell tjänsteleverantör som vet hur man sticker ut från mängden.