Denna artikel har tillhandahållits av Tom Siani, innehållsansvarig för Blog Waves, som har mer än 6 års erfarenhet inom den digitala branschen.
Han samarbetar med flera välkända varumärken för att generera trafik, skapa försäljningskanaler och öka onlineförsäljningen.
Han har också skrivit ett stort antal artiklar om marknadsföring i sociala medier, varumärkesmarknadsföring, bloggning, synlighet i sökmotorer etc.
Planerar du att expandera din verksamhet till en ny marknad? Vad är det bästa sättet att göra det?
Sociala medier har blivit det främsta sättet att öka varumärkeskännedomen och bygga en onlineidentitet.
Med över 3,8 miljoner användare över hela världen gör de det möjligt för dig att nå ut till så många målgrupper som möjligt.
Källa: Statista
Marknadsföring på sociala medier är alltså bäst för dig om du ska gå in på en ny marknad och uppnå hög avkastning på investeringen. Det är förstås inte så enkelt och du behöver en stark strategi för sociala medier för att nå framgång. I den här artikeln kommer vi att diskutera några tips i detta avseende för att hjälpa marknadsförare att förbättra sina resultat när de går in på en ny marknad.
Definiera SMART-mål för den nya marknaden
Att ha en uppsättning SMART-mål är en integrerad del av varje kampanj. Oavsett om du är expert eller nybörjare måste du börja med en plan.
Här är några tips när du definierar SMART-mål för din marknadsföringskampanj:
Specifik
Dina mål för den nya marknaden måste vara specifika, vilket innebär att du måste bestämma exakt vad du vill uppnå.
Du kan till exempel sätta upp ett mål om ett visst antal följare på sociala medier, en viss försäljningsvolym efter en viss period eller en minsta mängd trafik till din webbplats från ditt sociala mediekonto under de första månaderna.
Mätbar
Kom ihåg att dina mål bör mätas regelbundet, så du måste fokusera på kvantiteter.
Exempelvis är antalet följare, kunder, gillamarkeringar på sociala medier, kommentarer, försäljning, avkastning på investeringar etc. kvantitativa mål. Annars kan du inte vara säker på att dina kampanjer är framgångsrika.
Relevant
Det här kanske är enkelt, men många marknadsförare glömmer att följa denna regel. Du måste fokusera på ditt företags syfte, kultur och långsiktiga plan. Försök att undvika irrelevanta aktiviteter som slösar bort din tid och dina pengar.
Tidsbegränsad
Sist men inte minst måste du fastställa en specifik tidsfrist för dina mål. Du måste se till att allt görs i rätt tid för att uppnå en god avkastning på investeringen.
Välj rätt social plattform för ditt företag
Man kan tro att ju fler användare en plattform har, desto bättre. Men kom ihåg att olika plattformar tilltalar olika människor med olika personligheter. Ta till exempel några statistikuppgifter om dagens sociala medier användare:
Mer än 77 % av Pinterest-användarna är kvinnor.
Cirka 60 % av internetanvändarna i åldern 18–29 år har Instagram-konton.
Det finns över 200 miljoner Instagramkonton för företag i världen.
Över 70 % av marknadsförare på sociala medier vill spendera mer pengar på influencer-marknadsföring på Instagram.
Cirka 25 % av de aktiva användarna på TikTok i USA är mellan 10 och 19 år gamla.
Mer än 40 miljoner studenter och nyutexaminerade är aktiva på LinkedIn
Källa: Hootsuite
Dessa siffror visar att varje nätverk har olika målgrupper, och därför bör ditt företag välja rätt nätverk med hänsyn till dessa skillnader.
Försök ta reda på vilken plattform din nischmålgrupp är mest aktiv på. Facebook och YouTube är till exempel båda utmärkta sajter för annonsering, och LinkedIn är utmärkt för att nå ut till experter, arbetssökande och rekrytera ny personal för den nya marknaden.
Rikta in dig på din nischpublik på den nya marknaden med laserprecision
Förutom den allmänna demografiska bild du kanske redan har av dina kunder måste du försöka rikta dig till exakt rätt målgrupp på den nya marknaden du vill ta dig in på.
Sociala medier kan vara till stor hjälp när du vill nå ut till dem. Många företag använder en enda social mediepanel för att se vem som följer deras konton och hur de interagerar med dem på varje plattform.
Försök att inte nå ut till så många användare som möjligt, eftersom irrelevanta följare leder till låga engagemangsnivåer.
Försök att nå nischrelevanta målgrupper som är redo att interagera med ditt innehåll på grund av sitt intresse för den branschen.
Här är några användbara verktyg som du kan använda för att hitta organiska nischföljare på sociala medier:
Förutom dessa program använder du några andra verktyg för att generera leads för att generera fler sociala leads för ditt företag.
Spåra dina konkurrenters aktivitet på den nya marknaden
Konkurrenssökning är en integrerad del av varje marknadsföringskampanj. Försök att sortera din konkurrentlista och spåra deras aktiviteter på alla sociala medier.
Du kan hitta många användargrupper, kanaler och communityn genom att använda deras tidigare sociala närvaro.
Kom ihåg att det är dödligt att upprepa deras aktiviteter. Du måste undvika att kopiera innehåll eller andra taktiker som de använder. Försök att skapa en unik stil och generera informativt och övertygande innehåll för att sticka ut och fånga nya målgruppers uppmärksamhet.
Du kan också använda följande verktyg för att förbättra din marknadsundersökning på sociala medier:
Röstningsundersökningar
Skapa innehåll och inkludera lokala aspekter av den nya marknaden
Nu måste du lägga tid eller till och med pengar på att skapa innehåll. Kom ihåg att innehållet är det viktigaste, och utan övertygande innehåll har du ingen chans inom digital marknadsföring.
Innehåll på sociala medier kan spela en stor roll när det gäller att bygga upp en varumärkesidentitet och få målgrupper på den nya marknaden att se dig som en nischad opinionsbildare.
Det viktiga är att du måste vara uppmärksam på lokaliteten och allt som är viktigt för lokalbefolkningen.
Du måste till exempel reagera på varje evenemang, nationaldag eller annan lokal händelse. Försök att inkludera lokala element som färger, seder, monument och andra viktiga kulturella inslag i lokalisering av sociala medier.
Försök aldrig ändra deras livsstil, utan vänj dig vid att tala som en av dem. Därför kan det vara fördelaktigt att anställa en lokal marknadsförare för sociala medier, särskilt om du talar ett annat språk.
På så sätt visar du att du är en del av deras samhälle, vilket hjälper dig att vinna nya kunders förtroende.
Bygg upp partnerskap med lokala nano- och mikroinfluencers
Influencer-marknadsföring blir allt populärare bland marknadsförare. Å andra sidan ökar avgifterna för att samarbeta med influencers betydligt.
Även om deras följare kanske inte är så många, är de oftast mycket engagerade och, ännu viktigare, mer organiska. Faktum är att deras förslag är mer trovärdiga för människor än makroinfluencers.
Försök att hitta legitima influencerkonton på sociala medier och bygg upp ett långvarigt samarbete med dem. Vi rekommenderar att du använder följande verktyg för att hitta och utvärdera nischinfluencers på sociala medier:
Använd analysverktyg för att mäta avkastningen på dina investeringar i sociala medier
Slutligen måste du tänka på att analysera dina resultat för att veta om du gör bra ifrån dig. Kom ihåg att du inte kan vara säker på någonting inom marknadsföring på sociala medier. Det är faktiskt ett område som ständigt förändras, och därför kan du inte förlita dig enbart på en enda strategi för alltid.
Lyckligtvis har alla de största sociala plattformarna sina egna analysverktyg, såsom Facebook Insights, Twitter Analytics, Pinterest Analytics, Instagram Insights osv.
Det finns också andra verktyg från tredje part som kan vara till stor nytta för att analysera dina resultat. Här är några av de bästa analysverktygen för sociala medier:
Med hjälp av dessa verktyg kan du mäta resultaten, identifiera svagheter och styrkor och optimera dina prestationer därefter.
Naturligtvis krävs expertis för att analysera de data som dessa verktyg ger dig. Om din engagemangsgrad är hög men konverteringen inte är det, måste du till exempel hitta orsaken.
Det kan bero på dålig uppmaning till handling, felaktiga sökord, förvirrande försäljningssida etc. När du har hittat orsaken kan du förbättra din verksamhet och förvänta dig bättre resultat.
Slutsats
Marknadsföring i sociala medier kan vara till stor hjälp när man går in på en ny marknad. Det är det mest kostnadseffektiva och enkla sättet att nå ut till nya målgrupper och omvandla dem till kunder. Kom ihåg att agera som en människa när du skapar innehåll eller interagerar med användare i sociala medier. Ju mer vänlig och öppen du är, desto mer litar användarna på dig.
