Målgrupp för innehållsmarknadsföring – Tips för att hitta din målgrupp

Det här inlägget baseras på en webinarpresentation av Margarita Loktionova, Content Marketing Lead på SEMrush.

Innehållsmarknadsföring är en viktig del av alla affärsstrategier, oavsett bransch eller målgrupp.

I en ny studie analyserade SEMrush över 500 000 blogginlägg och 200 000 tweets, tillsammans med 8 000 nischartiklar. Innehållet kom från 40 länder över hela världen.

Resultaten visade att innehållsmarknadsföring verkligen är en värdefull investering: 97 % av marknadsförarna säger att innehåll är en viktig del av deras övergripande marknadsföringsstrategi, och 91 % såg framgångar med det under 2021. Men det krävs ansträngning för att effektivt dra nytta av innehållet.

Låt oss ta ett steg tillbaka. Varför ens bry sig om innehållsmarknadsföring?

Många undrar detta: faktum är att 22 % fler människor sökte efter frågan ”Vad är innehållsmarknadsföring?” förra året än 2020 – med 14 800 sökningar i genomsnitt per månad, enligt studien.

Enligt studien har 42 % av företagen precis börjat integrera innehåll i sina marknadsföringsplaner och kan ha några frågor om hur man gör det effektivt.

För företag som lyckades med sitt innehåll var följande faktorer avgörande:

• att ha en dokumenterad strategi för innehållsmarknadsföring

• att öka budgeten för betald marknadsföring av innehåll

• att utöka sina marknadsföringsteam

• att genomföra innehållsgranskningar minst två gånger per år

Slutsatsen? Mer ansträngning och investeringar i innehåll lönar sig, men det kräver en genomtänkt strategi.

Företagare hör ofta talas om kraften i bra innehåll, men vad innebär det egentligen?

Bra innehåll är mer än bara snygga produktbilder.

Högkvalitativt innehåll lockar människor till dina sociala kanaler och din webbplats, uppmuntrar till köp och skapar en varaktig kundrelation, vilket bildar en solid gemenskap av människor som litar på och bryr sig om ditt varumärke.

Det är därför det är så viktigt att investera i innehåll.

Här är de tre bästa sätten att investera i innehåll:

• Bygg upp en stark community på sociala medier.
  En solid community kan hjälpa dig att berätta din varumärkes historia. När du väl har etablerat din varumärkes community kan användargenererat innehåll vara otroligt hjälpsamt för att förstärka ditt budskap på ett autentiskt sätt som skapar förtroende.

• Förbättra kvaliteten på ditt innehåll.
  Internet är fullt av innehåll av låg kvalitet. Genom att skriva ur ett expertperspektiv och ge specifika exempel i texten kommer ditt innehåll att sticka ut och fånga publikens uppmärksamhet och förtroende.

• Marknadsför ditt innehåll.
  Sociala medier är din vän, men det är viktigt att hitta rätt kanaler. Du behöver inte finnas överallt, men du måste veta var din publik mest sannolikt kommer att hitta ditt innehåll.

Eftersom alla varumärken strävar efter att skapa bra innehåll är det viktigt att skapa personligt anpassat innehåll som passar just din publik för att öka engagemanget.

Även om 77 % av marknadsförarna säger att bloggande stärker deras varumärke, visar studien att det inte finns någon universallösning för framgångsrikt innehåll. Ta först reda på vad dina kunder vill ha och behöver så att du kan erbjuda originellt innehåll som har ett verkligt värde för dem.

Du kan inte skapa innehåll som ger resultat förrän du vet vem du vänder dig till. Du vill inte gissa: investera dina resurser och ansträngningar i innehåll som är specifikt och relevant för din målgrupp. Detta skapar förtroende för ditt varumärke och hjälper det att växa sig starkare och snabbare.

För att lära känna din målgrupp bör du börja med att skapa innehållspersonligheter, undersöka nyckelord och ämnen som dina konkurrenter täcker och skapa en innehållsplan.

1. Skapa en innehållspersonlighet
   För att skapa en innehållspersonlighet kan du överväga att undersöka målgruppen genom intervjuer, enkäter eller fokusgrupper. På så sätt baserar du dina insatser på verkliga data från verkliga människor. Dessa metoder skapar ett utrymme där kunderna öppet kan diskutera sina utmaningar och problem.

Utifrån detta kan du identifiera trender som kan ligga till grund för ditt innehåll och förbättra dina produkt- eller tjänsteerbjudanden. Genom att göra denna undersökning bland olika segment och målregioner får du insikter om vad människor kan vara intresserade av.

Ditt mål är att skapa innehåll som tar upp kundernas faktiska problem och bekymmer. Specifikt, personaliserat innehåll skapar värde och får kunderna att komma tillbaka för mer.

2. Forskningsämnen och nyckelord
Nyckelordsforskning bör ligga till grund för din innehållsstrategi, men det behöver inte vara överväldigande.

Börja med att definiera det huvudämne som tillgodoser din målgrupps behov. Verktyg som SEMrush kan sedan hjälpa dig att destillera ämnet till relevanta nyckelord som du kan använda i hela ditt innehåll. Målet är högkvalitativt, användarvänligt innehåll med nyckelord som är naturligt infogade i hela texten.

Ett modemärke som lanserar en ny kollektion för tonåringar skulle till exempel söka på ”tonårsmode” för att komma igång. De skulle då få upp en lista med underämnen relaterade till det temat. Därefter kan de upptäcka ytterligare relaterade söktermer och frågor som människor ställer om varje underämne. Dessutom kan branschpublikationer, forum och grupper på sociala medier hjälpa dig att hitta trendande ämnen.

3. Analysera konkurrenterna
Därefter bör du undersöka dina konkurrenter, både direkta och indirekta. Även icke-konkurrenter, inklusive medier, som riktar sig till samma målgrupp kan hjälpa dig att lära känna din målgrupp bättre.

Istället för att bara läsa deras webbplatser kan du följa SEMrushs guide för konkurrensanalys av innehåll. Dessutom kan du använda dessa sex verktyg i SEMrush för att jämföra konkurrenter när det gäller både organiska och betalda sökordsrankningar, bakåtlänkar och mer. Dessa verktyg kan hjälpa dig att bättre förstå konkurrenternas webbplatstrafik och målgrupper för att underlätta planeringen av ditt eget innehåll.

3. Analysera konkurrenterna
Därefter bör du undersöka dina konkurrenter, både direkta och indirekta. Även icke-konkurrenter, inklusive medier, som riktar sig till samma målgrupp kan hjälpa dig att lära känna din målgrupp bättre.

Istället för att bara läsa deras webbplatser kan du följa SEMrushs guide för konkurrensanalys av innehåll. Dessutom kan du använda dessa sex verktyg i SEMrush för att jämföra konkurrenter när det gäller både organiska och betalda sökordsrankningar, bakåtlänkar och mer. Dessa verktyg kan hjälpa dig att bättre förstå konkurrenternas webbplatstrafik och målgrupper för att underlätta planeringen av ditt eget innehåll.

4. Skapa en innehållsplan
Nu är det dags att integrera det du har lärt dig om din målgrupp, konkurrenter och sökord i handling.

Du bör fundera över ämnen, sökord, innehållsformat, framgångsmått och marknadsföringstaktik för ditt innehåll. Att tänka framåt kommer att hjälpa dig på lång sikt.

• Sätt upp specifika mål och metoder för att spåra ditt innehålls prestanda.

• Involvera alla i innehållsproduktionsprocessen, från designers till copywriters. Se till att de förstår de nya insikterna du har samlat in innan innehållnt skapas.

• Granska ditt befintliga innehåll för att se om du kan uppdatera det så att det stämmer överens med de nya insikter du har fått.

• Fokusera först på artiklar om tankeledarskap, eftersom de hjälper till att bygga förtroende och medvetenhet.

• Experimentera med olika innehållsformat tills du hittar det som fungerar bäst.

• Samarbeta med medieplattformar och influencers för att förstärka ditt innehåll.

• Fortsätt att spåra och granska analyser för att se vilket innehåll som fungerar bäst för din målgrupp. Använd spårningsverktyg som kampanjkoder och UTM:er.

Innan du dyker in i dina egna innehållsplaner kan det vara bra att undersöka vad andra företag gör och hur det fungerar för deras specifika målgrupp.

På B2B-sidan har arbetsflödesplattformen Monday.com en smart och tydlig strategi för sitt innehåll.

Företaget erbjuder olika innehåll för varje typ av team, samt för varje roll inom ett team. Användarna väljer det innehåll som uppfyller deras personliga behov, så att de inte blir överväldigade av alternativ.

På samma sätt delar finansdatabolaget Refinitiv upp sitt innehåll – bloggar, videor, rapporter och annat – i hubbar så att användarna vet exakt vart de ska gå utifrån sin bransch eller roll.

En positiv användarupplevelse är naturligtvis viktig för dina kunder, men Google betraktar också användarvänliga webbplatser som auktoriteter, vilket hjälper dem att rankas högre i sökresultaten.

På B2C-sidan använder Sephora, en återförsäljare av personlig vård och skönhetsprodukter, olika online-communityn på sin webbplats för att snabbt koppla samman användare med relevanta ämnen. Till exempel finns det en specifik community för föräldrar som söker aknebehandlingar för sina tonåringar, där de kan träffas och dela tips, feedback och information.

Du måste möta din målgrupp där de befinner sig och sträva efter att tillgodose deras specifika behov genom ditt innehåll. För att göra det måste du förstå dem så mycket som möjligt för att kunna skapa personligt anpassat innehåll som tilltalar dem. Detta bidrar till att bygga upp en förtroendefull kundkrets som hjälper ditt företag att växa och blomstra.

Letar du efter marknadsföringsöversättningar? Prova Smartcat gratis!